Стратегия ставок определяет как Google тратит ваш бюджет. Правильная стратегия в правильное время снижает стоимость заявки в 1.5–2 раза. Неправильная — сливает бюджет без результата. Разбираем каждую.
Главное правило: автоматические стратегии работают только при наличии достаточных данных о конверсиях. Без них Google оптимизирует вслепую. Сначала — конверсии, потом — автоматика.
Вы вручную задаёте максимальную ставку за клик по каждому ключевому слову. Google не корректирует ставки автоматически.
Когда использовать:
Когда отказаться: когда есть 20+ конверсий в месяц — переходите на автоматику, она будет умнее.
Google получает максимальное количество кликов за ваш бюджет. Стоимость заявки не оптимизируется.
Когда полезна: нужен трафик для накопления данных (ремаркетинг-аудитория, история конверсий). Не используйте как постоянную стратегию для лидогенерации — кликов будет много, заявок мало.
Google получает максимальное количество конверсий за бюджет без ограничения по цене за конверсию. Лучшая стартовая стратегия после накопления первых 15–20 конверсий.
Схема использования:
Вы задаёте сколько хотите платить за одну конверсию. Google оптимизирует ставки чтобы приближаться к этой цифре.
Требования:
Ошибка новичков: поставить целевую CPA ниже реальной. Google не сможет выиграть достаточно аукционов — показы упадут, результатов не будет.
Вы задаёте желаемый возврат на рекламные расходы. ROAS 400% = с каждого $1 на рекламу возвращается $4 выручки.
Когда использовать:
Для услуг с фиксированной ценностью заявки используйте Target CPA.
Вы задаёте ставки вручную, но Google корректирует их ±30% на основе сигналов. Компромисс между контролем и автоматизацией. Хорошо работает для аккаунтов с 10–25 конверсиями в месяц.
Аудит текущих кампаний и переход на оптимальную стратегию. Первая консультация бесплатно.
Получить консультацию