← Все статьи

Google Ads для недвижимости в Ташкенте: заявки на покупку и аренду

Недвижимость — ниша с самым высоким ROI в Google Ads. Один закрытый клиент даёт комиссию которая окупает несколько месяцев рекламы. Но и конкуренция высокая — нужна правильная структура. Разбираю как это работает в Ташкенте.

Особенности ниши недвижимости

Покупка квартиры — долгий цикл принятия решения. Человек изучает варианты неделями и месяцами. Это значит два важных вывода:

• Ремаркетинг обязателен — нужно оставаться на виду пока человек думает
• Объявление должно сразу давать конкретику: район, цена, условия. Иначе кликают все подряд, а конверсий нет

Хорошая новость: запросы с покупательским намерением («купить», «цена», «продаётся») конвертируются в заявку с вероятностью 5–10% — это хорошо для дорогой ниши.

Структура кампаний

Разделяйте по типу недвижимости — у каждого сегмента своя аудитория и цикл сделки:

• Новостройки: «купить квартиру новостройка Ташкент», «жилой комплекс рассрочка», «ипотека новостройка»
• Вторичное жильё: «купить квартиру Ташкент вторичка», «1-комнатная Чиланзар», «2-комнатная Юнусабад продаётся»
• Аренда: «снять квартиру Ташкент», «аренда офиса Ташкент», «долгосрочная аренда»
• Коммерческая: «купить офис Ташкент», «аренда склада», «помещение под бизнес»
• Ремаркетинг: все посетители сайта с окном 90 дней

Ключевые слова по районам

Запросы с указанием района конвертируются значительно лучше общих. Люди знают где хотят жить — дайте им именно это:

• «квартира Юнусабад купить», «1-комнатная Мирабад», «2-комнатная Яккасарай»
• «новостройки Сергели», «ЖК Чиланзар цена», «квартиры рядом с метро»

Создайте отдельные группы объявлений под каждый популярный район — так объявление будет максимально релевантным и CTR вырастет.

Как писать объявления для недвижимости

Слабое объявление: «Квартиры в Ташкенте. Большой выбор. Звоните!»

Сильное объявление: «1-комнатные от $35 000 · Чиланзар · Ипотека УзПромстройбанк · Рассрочка 24 мес · Показ сегодня»

Конкретная цена отсекает нецелевых и привлекает тех кто реально может купить. Условия (ипотека, рассрочка) снижают барьер входа.

Минус-слова

Без минус-слов деньги уходят на информационные запросы. Обязательный список:

• «бесплатно», «дарим», «своими руками» — нецелевой трафик
• «вакансии», «риелтор работа», «агент недвижимости обучение» — ищут работу, не жильё
• «история», «музей», «фото» (для исторических районов) — туристический запрос
• «аренда» если продаёте, «продажа» если только аренда

Ремаркетинг — ключевой инструмент для недвижимости

Решение о покупке квартиры принимается месяцами. Человек изучает варианты, показывает семье, копит — и только потом звонит. Ремаркетинг с окном 90 дней держит вас на виду всё это время.

Особенно эффективны баннеры с конкретным объектом: фото ЖК, цена, условия. Человек видел этот ЖК на вашем сайте — теперь видит его везде в интернете. Психологически это создаёт ощущение что предложение популярно.

Бюджет для недвижимости

Конкурентная ниша, цена клика $0.40–1.50. Минимальный бюджет для результата:

• Агентство вторичной недвижимости: от $300 в месяц
• Застройщик новостройки: от $400–500 в месяц
• Ремаркетинг: $5–8 в день

Логика окупаемости простая: комиссия с одной сделки $500–5000. Даже если из 34 заявок за месяц закрыть всего 2–3 — реклама окупается многократно.

OLX vs Google Ads: что выбрать

Разные задачи. OLX — пассивные объявления, клиент сам ищет конкретный объект. Google Ads — активный показ рекламы тем кто ищет прямо сейчас с намерением купить. Google даёт горячие заявки, но стоит дороже за клик. Лучшая стратегия — использовать оба канала.