Интернет-магазин и Google Ads — идеальная пара. Люди ищут товары в Google, вы показываете рекламу, они покупают. Но у магазинов своя специфика настройки. Разбираю что работает.
Кейс: интернет-магазин спецодежды в Ташкенте. 6 кампаний, 306 кликов, $41 потрачено ($0.13 за клик). Результат: поток оптовых заказов.
Текстовые объявления в поиске Google. Работают когда человек ищет конкретный товар: «купить спецодежду Ташкент», «рабочие ботинки оптом». Хорошо для B2B и специфических товаров.
Показывают фото товара, цену и название магазина прямо в поиске — без перехода на сайт. Работают лучше поисковых объявлений для большинства розничных магазинов. CTR выше, конверсия лучше.
Для Shopping нужен: аккаунт Google Merchant Center + фид товаров (список всех товаров с фото, ценами, описаниями).
Главная ошибка — одна кампания на все товары. Правильно так:
Так вы контролируете, сколько тратите на каждую категорию, и видите что продаётся лучше.
70% людей не покупают при первом визите. Ремаркетинг показывает рекламу тем, кто уже был на вашем сайте — на YouTube, в Gmail, на сайтах партнёров Google.
Для магазина особенно эффективен динамический ремаркетинг — показывает именно те товары, которые человек смотрел у вас.
ROAS — Return on Ad Spend. Формула: (Выручка от рекламы / Расходы на рекламу) × 100%.
ROAS 300% = каждый $1 в рекламу приносит $3 выручки. Для большинства магазинов хороший результат — ROAS от 400%.
Пример из практики: магазин настроил Google Shopping, ROAS вырос до 580% — каждый $1 принёс $5.8 выручки.
Есть опыт с интернет-магазинами в Узбекистане. Первая консультация бесплатно.
Получить консультацию