LTV клиента $500–2000 в год. Сезонные пики перед отчётами — именно тогда нужна реклама. Заявки от ИП и ООО из поиска
Перед квартальными и годовыми отчётами бизнес судорожно ищет бухгалтера. Январь, апрель, июль, октябрь — пики спроса. Реклама в эти периоды даёт максимум клиентов за минимальный бюджет.
Клиент на постоянном бухгалтерском обслуживании платит $50–200 в месяц годами. LTV — $600–2400 в год. Заявка из Google стоит $10–20. Один новый клиент окупает рекламу за 2–4 недели.
ИП ищут простое и недорогое ведение учёта. ООО нужен профессиональный аутсорсинг. Разные потребности, разные запросы — разные кампании с разными посадочными страницами.
Кампании на ООО и ИП раздельно. Усиление в периоды отчётности. 22 заявки, 8 новых клиентов на обслуживание — $9600 дополнительного годового дохода.
Фокус на ИП и малый бизнес. Пик в январе и апреле. 11 заявок в месяц, 4–5 новых клиентов — добавили $3000–4000 к ежегодному доходу.
«Бухгалтер для ИП Ташкент» и «бухгалтерское обслуживание ООО Ташкент» — разные кампании с разными посадочными страницами. Конкретность повышает конверсию в заявку вдвое.
Январь (закрытие года), апрель, июль, октябрь (квартальные отчёты) — повышаем ставки на 40–60%. В остальное время — базовые ставки. Бюджет расходуется там, где максимальный спрос.
«Нет бухгалтера что делать», «срочно нужен бухгалтер», «сдать отчёт Ташкент» — запросы с острой потребностью. Высокая конверсия, так как человек уже в критической ситуации.
«Бухгалтер для ИП от $50/мес · Сдадим отчёт до дедлайна · Бесплатная консультация» — прозрачность цены отсекает нецелевые клики и привлекает готовых клиентов.
Настрою кампании с учётом сезонности и сегментацией ИП/ООО. Первые клиенты из Google — уже в первую неделю. Первая консультация бесплатно.