Отвечаю на главный вопрос клиентов: с какой суммы реально начинать, чтобы получить заявки, а не просто потратить деньги.
Google Ads не имеет обязательного минимального бюджета — технически можно запустить рекламу хоть с $1 в день. Но это не значит, что такой бюджет принесёт результат. Реальный рабочий минимум — $5 в день ($150 в месяц).
Причина в том, как работают алгоритмы Google. Умные кампании (и стандартные с автоматическими стратегиями ставок) обучаются на данных конверсий. Для обучения нужно минимум 30–50 конверсий в месяц. При $1–2 в день Google просто не накапливает достаточно кликов и данных — алгоритм «не знает», кому показывать вашу рекламу, и показывает её случайным образом.
При $5/день (и цене клика $0.20–0.30, что типично для Узбекистана) вы получаете 15–25 кликов в день — этого хватает для обучения и первых заявок.
Разные ниши требуют разного минимума — из-за различий в конкуренции и цене клика:
$8–12/день ($240–360/мес). Высокая конкуренция в Ташкенте, цена клика $0.40–0.80. При этом бюджете — 10–20 заявок в месяц. Средний чек $50–200 делает рекламу выгодной даже при высокой цене клика.
$6–10/день ($180–300/мес). Конкуренция средняя, цена клика $0.30–0.60. Запросы «адвокат Ташкент», «юрист Узбекистан» — целевые, конверсия высокая.
$4–6/день ($120–180/мес). Низкая конкуренция в Google (большинство в Instagram), цена клика $0.10–0.25. При минимальном бюджете можно получить стабильный поток гостей.
$6–10/день ($180–300/мес). Конкуренция средняя, но высокий средний чек ($500–5000) делает рекламу очень выгодной. Одна заявка окупает недельный бюджет.
Если бюджет позволяет запускать несколько типов кампаний, рекомендую такое распределение:
При бюджете $150/мес: $105 на поиск, $45 на ремаркетинг. При $300/мес: $210 на поиск, $90 на ремаркетинг.
Сигнал для увеличения бюджета — стоимость заявки устраивает и заявки приходят стабильно. Если заявка стоит $8 и вы готовы платить $15, смело увеличивайте бюджет.
Правило масштабирования: увеличивайте бюджет на 20–30% раз в 1–2 недели. Не удваивайте резко — это сбивает алгоритм обучения. После каждого увеличения дайте кампании 7–10 дней на адаптацию.
Пример: стартовый бюджет $150/мес → через месяц $200 → через два месяца $260 → через три $340. Это плавная траектория роста с сохранением эффективности.
Часто вижу такой сценарий: клиент запускает рекламу с бюджетом $50/мес, за месяц не получает заявок, делает вывод «Google Ads не работает» и останавливает кампанию. На самом деле реклама просто не получила достаточно данных для оптимизации.
Логика здесь такая: при маленьком бюджете Google не может накопить данные → алгоритм не обучается → реклама показывается неэффективно → заявок нет → «реклама не работает». Это замкнутый круг, причина которого — недостаточный бюджет, а не инструмент.
Лучше стартовать с $150–200 в месяц и получить первые результаты, чем тратить $50 и разочароваться. Если сейчас нет бюджета — подождите и накопите на нормальный старт.
Скажу сколько нужно тратить именно в вашей нише и какой результат реален при вашем бюджете в Узбекистане.