B2B заявки на грузоперевозки, экспресс-доставку и логистику — из поиска Google
«Транспортная компания Ташкент», «грузоперевозки оптом», «доставка из Китая» — это менеджеры по закупкам и логисты. Они принимают решения и подписывают договоры.
Один договор на регулярные перевозки — $500–10 000 в год. Стоимость заявки из Google — $10–30. ROI даже при конверсии 10% — более 20x. Логистика — одна из самых рентабельных ниш.
Китай, Россия, Казахстан, Турция — запросы по международным направлениям имеют высокую конверсию. Бизнесы ищут надёжных перевозчиков на конкретные маршруты.
Большинство транспортных компаний Узбекистана не используют Google Ads — ищут клиентов через сарафанное радио. Google — незанятый канал с горячими B2B-запросами.
Направления: внутри Узбекистана и Казахстан. Кампании на разные типы грузов. 3 из 28 заявок конвертировались в долгосрочные контракты.
Фокус на интернет-магазины ищущие партнёра по доставке. Ключевые слова по типу: «курьерская доставка для интернет-магазина», «фулфилмент Ташкент».
Внутренние, международные, рефрижераторные, негабаритные — каждый сегмент требует отдельных кампаний и объявлений. Смешивать нельзя: CTR падает, Quality Score снижается.
«Транспортная компания Ташкент», «аренда грузового авто», «перевозка товаров оптом», «доставка из Китая в Узбекистан». Минус-слова: «вакансии», «резюме», «частный».
Менеджеры по закупкам изучают рынок 3–10 дней перед выбором. Ремаркетинг возвращает тех, кто смотрел сайт но не позвонил. В B2B ремаркетинг конвертирует особенно хорошо.
«Страховка груза включена», «GPS-мониторинг», «документы с НДС», «работаем с юридическими лицами» — это то, что важно B2B-клиентам. Конкретика снижает цену клика и повышает конверсию.
Настрою кампании по типам перевозок и маршрутам. Первые заявки — в первую неделю. Первая консультация бесплатно.