"Reklama ishlayapti" — bu javob emas. Ishlayapti — demak sarflangandan ko'proq keltiradi. Buning uchun ikkita metrika kerak: ROAS va ROI. Formulalarni, misollarni va ularni Google Ads da qanday o'qishni ko'rib chiqamiz.
ROAS (Return on Ad Spend) — har bir dollar reklama byudjetiga qancha dollar/so'm daromad keladi.
Formula: ROAS = Reklamadan daromad / Reklama xarajatlari × 100%
Misol: reklamaga $200 sarfladik, $800 lik buyurtmalar oldik → ROAS = 800/200 × 100% = 400%
ROAS 400% yaxshi eshitiladi — lekin hammasi marja ga bog'liq. Agar tovar marjasi 20% bo'lsa, ROAS 400% da real foyda = $800 × 20% − $200 = $160 − $200 = −$40. Zarar.
ROI (Return on Investment) — tannarxni ham hisobga olgan holda barcha xarajatlardan to'liq qaytim.
Formula: ROI = (Foyda − Barcha xarajatlar) / Barcha xarajatlar × 100%
Xizmatlar uchun misol: Stomatolog reklamaga $300 + mutaxassisga $150 = $450 xarajat qildi. 15 ta bemor × $120 o'rtacha chek = $1 800 daromad oldi. Marja 70% → foyda $1 260. ROI = (1 260 − 450) / 450 × 100% = 180%.
Zarar ko'rmaslik uchun minimal ROAS = 1 / Marja. 25% marjada — minimum ROAS 400% kerak. 60% marjada — 167% yetarli.
Konversiyalarni kuzatmasdan ROAS ni hisoblash mumkin emas. Minimal to'plam: ariza formasi (maqsad — formani yuborish), qo'ng'iroq (maqsad — raqamni bosish), e-commerce uchun — buyurtma qiymatini uzatish.
Sozlash 1–2 soat oladi. Shundan so'ng Google Ads interfeysdayoq ROAS ni ko'rsatadi. "Maqsadli ROAS" strategiyasi stavkalarni avtomatik ravishda maqsadingizga moslashtiradi.
Qo'shish uchun ustunlar: Konversiyalar, Konversiyalar qiymati, Konversiyalar qiymati/Narx (bu ROAS). Kampaniyalar, guruhlar va kalit so'zlar bo'yicha taqqoslang — bu pul qayerda ishlaydi, qayerda yo'qligini ko'rsatadi.
Konversiyalarni to'g'ri kuzatmasdan reklamani optimallashtirib bo'lmaydi. Hammasini to'g'ri sozlaymiz.
Konsultatsiya olish