UTM-метки — это параметры, которые добавляются к URL и передают в аналитику информацию об источнике трафика. Без них вы видите в GA4 просто «Paid Search» — без деления по кампаниям, объявлениям и ключевым словам. С UTM-метками вы знаете какая именно кампания принесла заявку.
В моей практике около 30% рекламных аккаунтов в Узбекистане настроены без корректной разметки. Это значит — деньги тратятся, а понять что работает невозможно.
Обязательные: source, medium, campaign. Рекомендуемые для Google Ads: term и content для детального анализа.
Ссылка для кампании по стоматологии в Ташкенте:
https://stomatologiya.uz/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=stomatologiya_tashkent&utm_term={keyword}&utm_content=obiavlenie_1
Обратите внимание на {keyword} — это динамический параметр Google Ads, который автоматически подставляет ключевое слово, по которому показалось объявление. Благодаря этому в GA4 вы будете видеть конкретные запросы, приведшие к конверсии.
Google автоматически добавляет параметр gclid к каждой ссылке из рекламы. Если GA4 и Google Ads правильно связаны — данные передаются автоматически. Плюсы: не нужно ничего делать вручную. Минусы: работает только с GA4, не с Яндекс Метрикой или CRM.
Вы прописываете параметры в шаблоне отслеживания в Google Ads. Плюсы: работают с любой системой аналитики, более читаемые отчёты, полный контроль над названиями. Минусы: нужна первоначальная настройка и аккуратность в именовании.
Моя рекомендация: использовать оба метода одновременно. Автопометка для данных в GA4, UTM для Яндекс Метрики и CRM.
Шаблон отслеживания задаётся на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений. Рекомендую устанавливать на уровне аккаунта — один раз для всех кампаний.
{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign}&utm_term={keyword}&utm_content={creative}
Здесь {lpurl} — базовый URL посадочной страницы, {campaign} — название кампании из Google Ads, {creative} — ID объявления. Нажмите «Тестировать» перед сохранением — Google проверит корректность шаблона.
После запуска рекламы откройте GA4 → Отчёты → Привлечение → Привлечение трафика. В таблице должны появиться строки с источником «google / cpc». Кликните на источник — увидите разбивку по кампаниям. Если в источниках есть «(not set)» — значит UTM не передаются, нужно проверить шаблон.
Настрою UTM-разметку, конверсии и GA4 так, чтобы вы видели какая реклама реально приносит заявки.